2021年，“品效协同”、“品效合一”这样的提法越来越少了，行业冒出了一个新词，叫“品效销一体”。
“效”本身就包含了“销”，为什么又多此一举、把“销”单独拿出来和“品效”并驾齐驱呢？
2020年618期间，在细分品类里，占据TOP1的新品牌大约在20个左右。2021年的618，这个数字已经变成了459个。
再看一下抖音电商2020年评选的年度品牌：做咖啡零售的连咖啡、卖彩妆的花知晓、以果酒为核心产品的十七光年……
很多品牌可能你还没听说过，但是人家已经年收入小几个亿了。
过去，品牌建设是一个慢功夫，需要经年累月的积累。现在，一个品牌从一无所有到扬名立万，这个周期被大大缩短了。
为什么会把“销”单独拿出来和“品效”并驾齐驱？因为我们希望品转销、效转销的速率加快。
那么，如何才能达成“品效销一体”？我们分别从媒体和企业的角度来审视一下这个问题。
一、如何达成“品效销一体”？
1. 媒体：提供“加速度”的解决方案
现在的媒体只是看起来像媒体，其实都在进化为卖货渠道。如果有一个媒体，还没有渠道属性，那么它一定不是一个炙手可热的平台。抖音、微信、小红书、B站都增加电商属性，加速打通流量变现的最后一公里。
那么，如何实现这种加速呢？我认为有三个加速点，分别是：让产品转化加速、让销售增长加速和让品牌上位加速。
我们以抖音这个平台为例，看一下巨量引擎“品效销一体化”的布局。
1）让产品转化加速
抖音电商是今年4月份，确立了“兴趣电商”的定位。但早在3月份，抖音就上线了品牌旗舰店，集合了品牌推荐、精选商品、线下门店、优惠券等功能，抖音把这种模式叫“号店一体”。简单说，就是让每个抖音号变成电商店铺。
“号店一体”打通了流量变现的最后一公里，目的是缩短广告到下单的时间，让产品转化加速。
2）让销售增长加速
如果你打开一个抖音企业号，你会发现，很多企业号的头像都在闪烁，这意味着商家在24小时不间断地直播。
整个2020年，在抖音开店的商家增长了17.3倍！每日开播的抖音账号比去年增长400%，时长增长了182%！
商家自播的普及，在解决什么问题？是让销售增长加速。以前，一家企业拿到1000万销售额可能需要一个月，而用直播电商，可能一天就完成了。
3）让品牌上位加速
在抖音818“新潮好物节”里，我不仅看到了巴黎欧莱雅、良品铺子、自然堂，还有雪玲妃、优形鸡胸肉、colorkey、玉泽等十几家新消费品牌“上车”。
这个超级IP同时实现了“品效销”三个目的。“效”和“销”自不必说，一场直播形态的电商晚会，必然会给商家带来汹涌的GMV，它更大的意义在于“品”。
去年818还叫“奇妙好物节”，为什么今年改成了“新潮好物节”？这个名字很耐人寻味。显然，“兴趣电商”要扶持的不是常规商品，而是更能引发兴趣的新锐产品。新崛起的消费品牌和大品牌的新品线，都会大受欢迎。
所以，品牌可以背靠“新潮好物”的标签，借助抖音和湖南卫视的庞大流量，让自己迅速上位！
号店一体，让产品转化加速；扶持商家自播，让销售增长加速；打造营销IP，让品牌上位加速。巨量引擎下的抖音营销，提供的是一种“加速度”的解决方案。
所谓的“品效销一体”，本质上是让品转销、效转销的速率加快。
媒体如果不能快速成就一个品牌，那么这个媒体就会被品牌弃用。如果一家企业，不能2倍速、3倍速地跑起来，可能就会被身后的狼叼走。
那么，在一个速生速死的商业时代，企业如何做才能实现“品效销一体”呢？
二、企业如何实现“品效销一体”？
用一体化的部队，适应生态化的媒体
当年，乐视说自己是一个生态时，更像是一个资本故事。但现在，微信、小红书、B站等媒体，已经把当年乐视吹过的牛，慢慢实现了。媒体已经变成了一个生态园，里面的生物链已经形成，任何一环做不好，都会影响其他环节。
比如，商家做店铺直播，看似在销售，电话号码列表 但同时也会吸引更多用户关注账号，培养了更多的潜在客户。这个时候，“销”就带来了“效”。
比如，品牌找KOL做内容种草，一般会以ROI来衡量选择什么样的KOL、投入多少预算，这看似是追求“效”，但KOL生产的内容帮我们积累了品牌口碑，无形中又达成了“品”。
我们做账号运营，每天生产内容吸引用户关注。有些品牌会投放DOU+，用付费流量来加速涨粉。
但如果账号没有一点粉丝基础，DOU+ 效果并不好。如果账号本身就有一定的粉丝、积累了一些内容，再用付费流量增粉，效果会翻倍。这个时候，“品”又在制约“效”的成果。
在大部分时间里，品、效、销就像是一个时空里的三条平行线，看似离的很近，却没有任何交叉。但在“媒体即渠道”的传播生态下，品效销不再是三条平行线，而是营销的三个侧面。
但在很多企业里，品、效、销还归属于三个部门负责。
一支团队专注做品牌，他们构想品牌slogan、打造品牌视觉体系、制作传达品牌理念的广告片；
一支团队专注做效果，他们的一切工作都要看ROI，只要符合投入产品比，预算就没有上限；
还有一支团队负责销售，他们开拓销售渠道，将产品铺到全国各地、全网的每一个角落。
大部分企业都是以“部门职能”来划分组织架构，但当我们面对超级流量池时，这种组织形态就显得笨拙又愚蠢。
比如，巨量引擎这样的平台，你到底要把它归在哪个团队负责？
如果你把它当成品牌型平台，它又能做竞价信息流广告；
如果你把它当成效果型平台，每次内容种草都要衡量ROI，那你根本没法积累品牌声量；
如果你仅仅把它当成销售渠道，它的模式和天猫等综合型电商平台又不同。我们要持续做内容种草和店铺运营，才能更高效地转化成单。
所以，如果想做好抖音这样的超级流量池，正确的做法是单独成立一个事业部对接巨量引擎，将品、效、销的预算合在一起，用一体化的部队去适应生态化的媒体。